BUSINESS DEVELOPMENT

Geschäft entwickeln beginnt mit genauem Hinsehen.

Ich schaue darauf, was Kunden brauchen, welche Stärken bereits vorhanden sind und wo daraus zusätzliches Geschäft entstehen kann. Nicht jede Idee muss verfolgt werden – aber eine gute Möglichkeit verdient eine fundierte Prüfung.

Meine Arbeitsweise Über mich

FRAGEN, MIT DENEN ICH BEGINNE

Was ist schon da – und was lässt sich daraus entwickeln?

Was brauchen Kunden?

Welche Anliegen tauchen wiederholt auf? Wo geht der Bedarf über das bisherige Angebot hinaus?

Was können wir bereits?

Welche Produkte, Erfahrungen und Kontakte lassen sich weiter nutzen?

Was verändert sich?

Welche Entwicklungen im Markt machen neue Anwendungen oder Partnerschaften interessant?

Was lohnt den Aufwand?

Passen Nachfrage, Wirtschaftlichkeit und verfügbare Ressourcen zusammen?

MEIN BEITRAG

Aus einer Beobachtung wird ein nächster Schritt.

Ich verbinde Informationen aus Kundengesprächen, technischer Praxis und Marktbeobachtung. Daraus entwickle ich konkrete Vorschläge, kläre offene Fragen und erarbeite die Grundlagen für eine fundierte Entscheidung.

Dabei interessiert mich auch, was sich auf einer bestehenden Grundlage weiterentwickeln lässt. Neues Geschäft muss nicht immer mit einem völlig neuen Angebot beginnen.

Ein Beispiel aus der Praxis
Technologie
Markt
Umsetzung
Geschäft

SO GEHE ICH VOR

Prüfen, abstimmen und auf einer guten Grundlage aufbauen.

Ich möchte früh verstehen, was eine Möglichkeit trägt, was noch fehlt und welchen Aufwand der nächste Schritt verlangt. Die Auswertung lege ich den Verantwortlichen zur Prüfung und Entscheidung vor.

01

Verstehen

Kundenbedarf und vorhandene Stärken erfassen.

02

Einordnen

Anwendung, Markt und wirtschaftlichen Nutzen prüfen.

03

Klären

Offene Fragen und passende Beteiligte zusammenbringen.

04

Vorlegen

Auswertung und Vorschlag zur Prüfung und Entscheidung vorlegen.

05

Weiterentwickeln

Erfahrungen auswerten und Bewährtes ausbauen.

AUS DER PRAXIS

Bestehende Kunden.Neue Geschäfts­möglichkeiten.

Nicht jedes neue Geschäft beginnt mit einem neuen Kunden.

  1. Potenzial erkannt

    Bestehende Kunden, vorhandene Leistungen und interne Ressourcen neu betrachtet.

  2. Strukturiert ausgewertet

    Eine Kunden-Leistungs-Matrix zeigte, wo zusätzliche Angebote sinnvoll sind.

  3. Angebot erweitert

    Bisher ungenutzte Ressourcen wurden integriert und in zusätzliche Umsätze übersetzt.

Ergebnis: Aus dem Bestand entstand neues Geschäft.