Los contactos no se concretan
Una red de contactos no es una alianza.
CUANDO EL POTENCIAL NO SE CONVIERTE EN COLABORACIÓN
Los contactos no bastan.
Los intereses comunes no bastan. Una alianza necesita funciones claras, un beneficio concreto y un camino hacia la ejecución.
Funciones y expectativas poco claras
Sin aportaciones claras falta la base para colaborar.
Las capacidades no se conectan
No se aprovechan las fortalezas complementarias.
El negocio conjunto no se materializa
Hay buena sintonía, pero no un siguiente paso viable.
COLABORACIÓN CON SUSTANCIA
Las fortalezas se convierten en colaboración.
No me limito a buscar contactos. Examino dónde se complementan las capacidades, coinciden los intereses y puede surgir una colaboración sólida.
Capacidades
Objetivos
Confianza
Alianza
DEL CONTACTO A LA COLABORACIÓN
Del contacto a la colaboración.
Una alianza se fortalece cuando los objetivos, las aportaciones y los próximos pasos se comparten.
Comprender
Comprender los objetivos, capacidades e intereses de ambas partes.
Evaluar
Seleccionar socios adecuados y ámbitos de oportunidad comunes.
Acordar
Concretar funciones, beneficios y expectativas.
Conectar
Reunir a las personas adecuadas en un diálogo productivo.
Desarrollar
Estructurar la colaboración y desarrollar negocio conjunto.
DE LOS CONTACTOS AL NEGOCIO CONJUNTO
Juntos es posible llegar más lejos.
Una alianza demuestra su valor cuando de funciones claras nacen oportunidades concretas.
Encaje
Los socios se complementan técnica y comercialmente.
Funciones
Las aportaciones, expectativas y próximos pasos están claros.
Confianza
Un contacto se convierte en una relación sólida.
Negocio
La colaboración crea oportunidades reales para ambas partes.